自我介紹一下，我名字叫楊井嶺，念快了就念成楊經(jīng)理了，在上小學(xué)時一位老師點名點到我的名字時念成楊經(jīng)理了在那個年代經(jīng)理還是很新穎的名稱，帶著這個名稱我一直奮斗了近30年終于成為天奇醫(yī)藥公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理了，我是個軍人出身；92年應(yīng)征入伍河北武警總隊唐山市支隊，在部隊三年時間明白一個道理一切行動聽指揮；所有事物只有執(zhí)行沒有反對意見，帶著這個思想回到地方工作和經(jīng)商，本人于2006年3月8號來到赤峰天奇責(zé)任有限公司，經(jīng)過三天的簡單的產(chǎn)品培訓(xùn)。

　　于3月11號正式入職赤峰天奇責(zé)任有限公司促銷員，成為天奇的實習(xí)促銷員，在公司經(jīng)過一個月的學(xué)習(xí)與交流加上實際演練考核，公司銷售主管領(lǐng)導(dǎo)于2006年4月8號提升我為天奇制藥第一批促銷帶隊經(jīng)理，全國市場一共五位帶隊經(jīng)理，我當(dāng)時負(fù)責(zé)遼寧省市場的前期業(yè)務(wù)開拓工作，在遼寧市場我們隊五個人一個月時間銷售額十六萬多元，2006年5月5號回到公司榮獲全國最佳帶隊經(jīng)理榮譽(yù)，當(dāng)年6月份提升為會議營銷帶隊經(jīng)理，由于當(dāng)時公司有買車贈藥政策，所以買了一臺車，于2006年8月份開車進(jìn)去山東市場做業(yè)務(wù)，由于產(chǎn)品劑型原因，天奇產(chǎn)品在山東省幾乎是零銷售，所以前期推廣時期非常困難，一天最差時就賣10盒小兒牛黃清肺散，在這里我感謝一位藥店老板的一句話使我留了下來，在淄博我做終端市場進(jìn)入一家藥店，老板是東北人也是藥廠駐當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員，我們寒暄了一會，東北老板說話很直接，他問我沒賣天奇產(chǎn)品之前做什么的，我說賣服裝，他直言不諱的講你回家還是經(jīng)營服裝代理吧，我問了一下為什么，他說他經(jīng)營藥品數(shù)年，如果我繼續(xù)經(jīng)營天奇產(chǎn)品的話，三個月車也許會加不上油，半年后吃住都會出問題，他的一番話激勵了我，我當(dāng)時的想法就是要把天奇產(chǎn)品在山東市場先扎下根，是這個理念叫我留了下來，當(dāng)時確實很難，人活一口氣，佛爭一炷香，感謝這位東北老板的激勵，使我的人生事業(yè)有所升華，我在山東堅持了三年到2009年后我可以加好油吃好飯了，由于2006年公司的產(chǎn)品以水蜜丸為主，當(dāng)時天奇公司派去山東做業(yè)務(wù)的有十幾個人，到06年底回赤峰就只剩我和威海市場的張曉軍其他人都先退出了，一句話堅持就是勝利。

　　到2007年我銷售模式做了調(diào)整，終端為輔連鎖為主，因為當(dāng)時的收入根本養(yǎng)不起業(yè)務(wù)人員，一個人能力有限，市場區(qū)域太大了山東市場我自己做了六個地級市，只有主要開發(fā)中小連鎖公司，經(jīng)過一年的努力當(dāng)時山東合作的連鎖公司有十余家，2007年9月份開發(fā)河北滄州市場用了一個月時間開拓了兩家連鎖。

　　2008年2月18號加入由佘總主管劉總負(fù)責(zé)的新藥推廣部，職位招商經(jīng)理，負(fù)責(zé)山東的新藥推廣工作，08年山東省總回款銷售65萬。

　　2009年上半年在山東省負(fù)責(zé)連鎖開發(fā)工作下半年轉(zhuǎn)為招商模式09年總回款達(dá)到165萬回款在公司排第二，年底被評為09年優(yōu)秀銷售經(jīng)理。

　　2010年接管河北招商工作，年底山東河北低價回款300萬。2011年接管江蘇省銷售工作，2011年年底總山東河北加江蘇回款達(dá)到500多萬，被評為11年優(yōu)秀銷售經(jīng)理。

　　2012年提升招商大區(qū)經(jīng)理當(dāng)年山東回款650萬，江蘇河北總回款450萬，12年年底被評為銷售冠軍。

　　2013年公司調(diào)整政策，由大區(qū)招商大區(qū)經(jīng)理轉(zhuǎn)為直營控銷省區(qū)經(jīng)理年底回款853萬。

　　2014年晉升華北大區(qū)經(jīng)理，負(fù)責(zé)山東、河北、江蘇、安徽四個省區(qū)銷售公司，年底山東完成低價回款900萬，江蘇、安徽、河北總銷售830萬。

　　綜上所述我個人取得的成績，來自于集團(tuán)公司提供的平臺，2008年我下市場前佘總說了一句話，出去談業(yè)務(wù)要做到不卑不亢，領(lǐng)導(dǎo)的一句人生格言，教會我的工作態(tài)度，要做就做最好的；精品藥，奇特蒙藥。感謝部門劉總和王金芳經(jīng)理的教導(dǎo)于輔助。下面這段話是我開省區(qū)會議結(jié)束語請大家分享；各位同仁，作為朋友可以理解，但是銷售這個行業(yè)，沒有道理可講，能者上，庸者下，末位者淘汰，實干才能興業(yè)，奮斗鑄就輝煌，苦才是人生，痛才是經(jīng)歷，累才是工作，忍才是歷練，容才是智慧，舍才能得到，做才是擁有，大家一定要樹立起長期經(jīng)營意識，要相信努力才有成績，堅持才有回報的道理，只有堅定不移，腳踏實地，才能實現(xiàn)目標(biāo)和愿望。戰(zhàn)友們，讓我們?yōu)槿径葢?zhàn)役拔錨起航，乘風(fēng)破浪！強(qiáng)壯的我們必定入云為龍，躍在青天之上！祝大家工作順利，合家歡樂。